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Manipulation par processus enclenché

Manipulation par processus enclenché

Depuis que mentalactif existe, j’ai reçu beaucoup de messages concernant les…

 

TECHNIQUES DE MANIPULATION
Aujourd’hui, je vais enfin exaucer ce souhait en vous dévoilant une technique peu connue en manipulation.

 

Cette technique s’appelle la Manipulation par processus enclenché.

Dans cette technique je vais vous présenter un constat personnel et ensuite une application de cette technique au quotidien.
Le but n’étant pas de faire de vous de parfaits manipulateurs mais plutôt des personnes averties qui seront capables de la déjouer si cela est nécessaire.

- LES CONSTATS :

Comme de nombreuses personnes, il m’arrive parfois de ne pas déjeuner chez moi.
C’est pourquoi par faute de temps, il peut m’arriver de me prendre un sandwich pour manger rapidement (ce qui n’est pas forcément conseillé)…

Ayant mangé dans des dizaines de villes différentes des sandwichs, certains m’ont proposé la fameuse « carte de fidélité ».
Pour beaucoup d’enseignes cette carte de fidélité fonctionne de la façon suivante :

« Pour 9 sandwichs achetés le 10 ème est offert » ou « Pour 10 sandwichs achetés le 11ème est offert »


Les commerçants vous invitants à revenir pour que votre carte puisse se remplir…

Cependant, certains commerçants ont trouvé le moyen de captiver mon attention avec un argument marketing puissant :

Une carte de fidélité qui avant même votre premier achat possède déjà un tampon.

La voici la fameuse technique de manipulation par processus enclenché !
Le fait que la carte de fidélité soit déjà entamée pousse encore plus les gens à consommer afin de bénéficier de l’avantage attendu ( à savoir un sandwich gratuit ).

D’ailleurs, les gens vont avoir tendance à revenir plus régulièrement lorsque la carte est déjà entamée avant le premier achat que lorsque la carte est vide comme dans beaucoup d’enseignes.

Le fait que le processus soit déjà enclenché motive davantage les personnes que lorsqu’on leur propose une carte vide qu’il faut compléter par la suite.

Maintenant vous comprenez mieux pourquoi on vous remet souvent une carte de fidélité bien entamée ?
Le boulot est déjà commencé… Plus facile et motivant pour le finir !

- DANS LA VIE COURANTE

Le processus enclenché peut aussi être efficace dans la vie quotidienne, au travail, en famille…

Au travail : Si vous dîtes à quelqu’un d’effectuer une tâche qui a déjà été faite à 30%, vous allez beaucoup plus le motiver que si vous lui dîtes qu’il faut tout faire depuis le début.

En famille : Si votre enfant ne veut pas faire ses devoirs parce qu’il préfère s’amuser, vous pouvez lui proposer un processus enclenché par exemple : « Si tu fais bien tes devoirs pendant 3 weekends, tu gagnes un weekend SANS DEVOIRS« 
L’enfant pourra d’autant plus accepter l’offre si vous commencez par lui offrir un weekend sans devoirs.

CONCLUSION

En général nous sommes plus apte à respecter un programme ou à accomplir des demandes si nous avons l’impression que nous avons déjà franchi un pas en direction de l’objectif à atteindre.

A  bon entendeur… :)
Bastien DiFrance

 

A propos de Bastien Bricout

Fondateur du Mentalisme Humaniste,amoureux de l'hypnose et du développement personnel. J'ai créé Mentalactif pour partager avec vous ma passion.

11 commentaires

  1. Très bel article, et très intéressant :) Merci Bastien ! Bisous, bonne journée

  2. Merci Bastien pour cette article très interressant :)

  3. Super article , très intéréssent ! Merci Bastien :D

  4. Intéressant !!! :)
    Merci Bastien ! Quelle observation ! ;)

  5. ouai!! super! je n’oublie pas, je m’en servirai un jour. Et en gros c’est un le truc de la carotte quoi…?

    • en gros c’est un peu le truc de la carotte*

      • Oui, mais faut pas se leurrer : c’est difficile de faire autrement :/ Et au final, enfants comme adultes, on est tous pareils ! Si j’achète 9 sandwichs, j’en aurai un 10e gratuit, alors je vais manger davantage de sandwichs que s’il n’y avait pas eu l’offre… pour avoir un sandwich gratos et donc ce sentiment (infondé) d’avoir un vrai avantage ! Alors que s’il n’y avait pas cette offre, peut-être que de temps en temps, j’amènerais ma salade, ça me ferait des économies.

  6. Quand mon fils fait ses devoirs sans râler toute la semaine, il a droit à un épisode du mentaliste. Et ça marche ! :D

  7. Excellent article !!! =)

  8. Alors ça c’est vraiment de la manipulation, à la fin la personne fait une action qu’au début elle ne voulait pas faire.
    Merci pour le coup de main, ça m’aiderai pour certaines choses de la vie quotidienne !!

  9. Super article, très intéressant!

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