La sympathie peut être utilisée à des fins manipulatoires, voici un ensemble de techniques utilisées en sympathie.
« Je suis d’accord avec toi ! » ; « Nous sommes sur la même longueur d’ondes ! »
La sympathie fonctionne selon 2 mécanismes :
– La familiarité : Plus souvent un stimulus nous a été présenté, plus nous l’apprécions.
– Les similitudes : Qui se ressemble s’assemble. Nous sommes naturellement attirés et apprécions davantage ceux qui nous ressemblent.
Nous baissons rapidement notre garde face à un individu sympathique, charmant, souriant.
Le piège du conditionnement et de l’association !
Notre éducation et notre expérience nous ont façonnés, poussés à agir et réagir positivement face à une personne faisant preuve de gentillesse, CLIC ! La « barrière consciente » n’effectue pas de « travail de reconnaissance » et le manipulateur a le champ libre !
1) LE COMPLIMENT VS LA FLATTERIE
La sympathie n’est pas toujours utilisée à des fins manipulatoires.
Vous pouvez anticiper une manipulation narcissique par la sympathie SI votre interlocuteur l’utilise afin d’obtenir quelque chose de votre part.
Le compliment est sincère, il ne fait qu’exprimer un avis favorable, contrairement à la flatterie qui utilise un avis favorable AFIN d’obtenir quelque chose. De plus, la flatterie n’est rarement (jamais) sincère. Analysons…
« Tu es le meilleur, voilà pourquoi je m’adresse à toi. » Meilleur par rapport à quoi, à qui ? Ce n’est pas un avis objectif, cette flatterie vous pousse à répondre à la future demande de votre interlocuteur.
« Sois sympa, rends-moi un service. » Ici, il s’agit d’une flatterie conditionnelle. VOUS SEREZ sympa SI VOUS rendez un service.
«Toi qui t’y connais vraiment, tu pourras sûrement me faire… » Cela vous pousse également à vous lancer dans une action.
Il est aussi important de souligner le principe de cohérence :
Lorsque l’on donne une qualité à quelqu’un (Exemple : Tu es généreux), cette personne aura tendance à tout faire pour adopter cette qualité.
Vous pouvez repérer un compliment s’il ne vous engage pas dans une action :
« Tu as l’air en forme aujourd’hui ! » ; « J’aime beaucoup ta coiffure ! » Etc, etc…
2) LES SIMILITUDES
« Nous avons beaucoup de points communs toi et moi ! »
Nous aimons nos amis car ils nous ressemblent, ils partagent nos points communs et nous nous sentons en accord avec eux. Une personne toujours en accord avec nos dires devraient en revanche susciter notre méfiance :
« Moi aussi ! Oui… Ça aussi… Tout à fait d’accord… » Cette stratégie est notamment utilisée en séduction. Le séducteur/La séductrice cherche à gagner la sympathie de l’autre (et par la suite, arriver à ses fins) en faisant miroiter à l’autre un TOTAL accord !
« Je pense que tu seras d’accord avec moi si je te dis que… » Cette réplique est une forme de manipulation par similitudes :
Personne n’aime être en contradiction avec quelqu’un d’autre, le manipulateur (chevronné) le sait très bien. Il crée donc une similitude : (tu es comme moi) pour obtenir votre consentement (donc agis comme moi ou fais ça pour moi) !
«Toi aussi tu as connu ça, tu peux me comprendre… » Similitude et empathie ! Rien ne prouve que vous ayez déjà vécu ceci ou cela… Mais vous êtes similaires ALORS vous agissez dans ce sens.
« Tu es mon frère, tu pourrais m’aider à… » Les liens (familiaux, ethniques…) sont aussi des moteurs à la manipulation par similitude.
Soyez donc sensible à ce genre de manipulation par similitude.
3) FAMILIARITÉ, SOURIRE ET APPARENCE
La publicité utilise la familiarité. Elle nous bombarde du matin jusqu’au soir, appuyé par l’effet de simple exposition, un produit finit par nous sembler FAMILIER, donc sympathique, et cela nous pousse… A l’achat !
Un simple SOURIRE s’appuie également sur le principe de familiarité. Nous associons le sourire à de la bienveillance, à de l’authenticité à… De la sympathie ! Une personne à l’apparence soignée nous paraîtra également agréable.
J’ai en tête les personnages de la série « Dexter » et « The Mentalist ». Ne vous semblent-ils pas sympathique au premier abord ? Nous associons directement la beauté, le sourire à ce sentiment positif. En creusant un peu plus loin -et c’est encore plus vrai pour « Dexter »- nous nous rendons compte que ce sont des personnages bien plus complexe qu’il n’y paraît.
Une règle pour ne pas tomber dans le piège de la familiarité :
Ne vous fiez aucunement aux apparences !
Prenez le temps de creuser, ne vous laissez pas charmer par un vendeur charismatique ou un ami souriant…
Un sourire ou une bienveillance peut cacher bien des choses. La question est, idem à toute possible manipulation par la sympathie : Est-ce que cette sympathie, cette attention me POUSSE A L’ACTION ?
Merci à tous d’avoir lu cet article, vous êtes géniaux ! (Tiens… Suis-je en train de vous manipuler ?)
Avez-vous des exemples/questions sur la manipulation par la sympathie ?
J’attends vos avis avec impatience.
Vous pouvez à présent me retrouver sur mon blog : Mentaseduction.com
A très vite !
SkyDream
Spécialiste de la séduction et de la manipulation, je me fais un plaisir de vous faire partager mon savoir ainsi que mon savoir-faire dans ces domaines...
