Lorsque Mentalactif est sorti, j’ai voulu savoir ce que vous vouliez trouver sur ce site. C’est la raison pour laquelle j’ai directement installé un sondage qui m’a permis de mieux comprendre vos attentes.
Le sondage est sans appels ce que vous venez chercher en majorité est simple : Techniques de Manipulations
C’est pourquoi aujourd’hui je vais vous expliquer une technique de manipulation efficace et redoutable particulièrement utiliser en marketing.
Cette technique s’appelle en hypnose le double lien et en PNL le choix illusoire.
Comment cela fonctionne t il ?
Une personne vous propose de faire un choix entre plusieurs propositions.
Peu importe la proposition que vous choisirez elle servira les intérêts de la personne et non les vôtres.
Pourtant vous ne vous sentez pas manipulé puisque vous avez fait un choix que vous pensez « libre ».
Prenons un exemple concret
Si vous me suivez sur twitter vous devez savoir que je suis régulièrement en déplacement.
Je pars souvent de Bordeaux en train mais il m’arrive régulièrement de prendre l’avion.
Je choisis souvent l’entreprise de transport aérienne la plus connue en France (et dans le monde)… Air France.
Peu importe la durée de vol que l’on prend, suite au décollage les hôtesses de l’air passent avec des chariots de boissons et friandises à travers les rangées de voyageurs… Jusqu’à son tour.
Et c’est à partir de maintenant que le choix illusoire intervient !
Après vous avoir demandé si vous vouliez une boisson, voici la question que toutes les hôtesses vous posent à chaque vol
« Vous voulez des biscuits sucrés ou salés ? »
Il s’agit typiquement d’un choix illusoire car en aucun cas l’hôtesse de l’air n’a demandé dans un premier temps si l’on voulait tout simplement déguster un biscuit avec notre boisson.
C’est normalement seulement à la suite qu’elle aurait du vous proposer des biscuits salés ou sucrés… Mais non ! Ils sont astucieusement imposés.
Mais alors pourquoi toutes les hôtesses de l’air et stewards posent ils toujours ce choix illusoire ?
Je me suis posé cette question et la réponse est simple : Il faut que le client consomme !
Rien ne sert de savoir s’il souhaite où non manger des biscuits, il faut lui imposer de manière souple avec un choix illusoire.
D’un point de vue purement commerciale, il est clair que le fait d’écouler un maximum de stock permet à l’entreprise de demander d’énormes quantités de biscuits pour but d’avoir un prix dégressifs suivant le lot commandé auprès des fournisseurs.
La société peut donc faire des économies sur les dépenses en biscuits puisqu’ils écoulent des stocks impressionnants… le prix à l’achat est forcément plus faible.
Si vous pensiez que cette simple question « Biscuits sucrés ou salés ? » n’était qu’une demande de courtoisie parmi d’autres… Mauvaise pioche, elle fait parti d’une démarche bien plus astucieuse et particulièrement efficace.
A bon entendeur,
Bastien DiFrance (BRICOUT)
