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Manipulation – Le double lien ou choix illusoire

Lorsque Mentalactif est sorti, j’ai voulu savoir ce que vous vouliez trouver sur ce site. C’est la raison pour laquelle j’ai directement installé un sondage qui m’a permis de mieux comprendre vos attentes.

Le sondage est sans appels ce que vous venez chercher en majorité est simple : Techniques de Manipulations

C’est pourquoi aujourd’hui je vais vous expliquer une technique de manipulation efficace et redoutable particulièrement utiliser en marketing.

Cette technique s’appelle en hypnose le double lien et en PNL le choix illusoire.

Comment cela fonctionne t il ?

Une personne vous propose de faire un choix entre plusieurs propositions.
Peu importe la proposition que vous choisirez elle servira les intérêts de la personne et non les vôtres.
Pourtant vous ne vous sentez pas manipulé puisque vous avez fait un choix que vous pensez “libre”.

Prenons un exemple concret

Si vous me suivez sur twitter vous devez savoir que je suis régulièrement en déplacement.
Je pars souvent de Bordeaux en train mais il m’arrive régulièrement de prendre l’avion.
Je choisis souvent l’entreprise de transport aérienne la plus connue en France (et dans le monde)… Air France.

Peu importe la durée de vol que l’on prend, suite au décollage les hôtesses de l’air passent avec des chariots de boissons et friandises à travers les rangées de voyageurs… Jusqu’à son tour.

Et c’est à partir de maintenant que le choix illusoire intervient !

Après vous avoir demandé si vous vouliez une boisson, voici la question que toutes les hôtesses vous posent à chaque vol

“Vous voulez des biscuits sucrés ou salés ?”


Il s’agit typiquement d’un choix illusoire car en aucun cas l’hôtesse de l’air n’a demandé dans un premier temps si l’on voulait tout simplement déguster un biscuit avec notre boisson.
C’est normalement seulement à la suite qu’elle aurait du vous proposer des biscuits salés ou sucrés… Mais non ! Ils sont astucieusement imposés.

Mais alors pourquoi toutes les hôtesses de l’air et stewards posent ils toujours ce choix illusoire ?

Je me suis posé cette question et la réponse est simple : Il faut que le client consomme !
Rien ne sert de savoir s’il souhaite où non manger des biscuits, il faut lui imposer de manière souple avec un choix illusoire.

D’un point de vue purement commerciale, il est clair que le fait d’écouler un maximum de stock permet à l’entreprise de demander d’énormes quantités de biscuits pour but d’avoir un prix dégressifs suivant le lot commandé auprès des fournisseurs.

La société peut donc faire des économies sur les dépenses en biscuits puisqu’ils écoulent des stocks impressionnants… le prix à l’achat est forcément plus faible.

Si vous pensiez que cette simple question “Biscuits sucrés ou salés ?” n’était qu’une demande de courtoisie parmi d’autres… Mauvaise pioche, elle fait parti d’une démarche bien plus astucieuse et particulièrement efficace.

A bon entendeur,
Bastien DiFrance (BRICOUT)

Mai 11, 2011 Bastien Bricout
11 mai 2011 14 Commentaires ARTICLEShypnose, illusion, manipulation, techniques de manipulations14,290
Bastien Bricout
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Comments: 14
  1. Santoryo
    11 mai 2011 at 23 h 29 min

    Merci bien je connaissais pas ce type de manipulation :D

    ReplyCancel
  2. chak
    12 mai 2011 at 11 h 13 min

    Bien vu !

    ReplyCancel
  3. Pierre
    12 mai 2011 at 11 h 16 min

    Ton site est formidable, tu regorges d'idées intéressantes et d'exemples sensass ! J'adore. Super !

    ReplyCancel
  4. Hicks1832
    12 mai 2011 at 11 h 51 min

    C'est le même principe que le "forçage" en mentalisme de scène non ?

    (je suis ravis de voir un nouvel article sur Mentalactif!)

    ReplyCancel
    • Frederic concours
      12 mai 2011 at 13 h 15 min

      Hello Bastien,

      Même si pour le choix je suis avec toi, pour la question ouverte dans un restaurant : et avec cela, une eau minérale ou une eau gazeuse. Cela permet de faire consommer et éviter la fatidique carafe d'eau, pour la conclusion sur air France, bof bof. En effet, si la personne ne prend pas de biscuit, c'est tout benef pour eux. Surtout que les gâteaux secs se gardent des années. Et souvent, c'est la societe servair ( afin je ne sais pas s'il ont toujours le contrat) qui apporte les plateaux repas. Donc la conclusion me semble pas évident.
      Mais le raisonnement, bien sur. Moins le client a de choix, plus tu as de chance de lui vendre.
      Vous voulez du vin rouge ou du blanc avec votre poisson :)

      ReplyCancel
  5. titia76
    12 mai 2011 at 21 h 36 min

    intéressant :)

    ReplyCancel
  6. mimie59
    13 mai 2011 at 17 h 49 min

    bien vu j'avais même pas remarquer. Et ben la prochaine fois que l'on me pose cette question je m'amuserai à répondre que je n'en veut pas :D comme je rigolerai xD je suis trop méchante et je suis fière de l'être hihi (je rigole) mais en tout cas merci pour l'article

    ReplyCancel
  7. Théadoreros
    14 mai 2011 at 18 h 04 min

    N'est-ce pas aussi ce qu'a utilisé Bastien dans Secret Story dans le tour qu'il a fait pour qu'il ne reste que le billet ? Je me suis demandée comment ils n'avaient rien vu...

    ReplyCancel
  8. Théadoreros
    14 mai 2011 at 18 h 06 min

    Et pour apéritif, je peux vous conseiller ? :)

    ReplyCancel
  9. Romain (Décodeur)
    20 mai 2011 at 9 h 15 min

    Ca me fait penser à une astuce que j'utilise lorsque je souhaite revoir une femme.
    "Si je perds ce pari, je t'invite au resto. Si je gagne, tu m'invites". Finalement, je gagne à chaque fois puisque le resto sera l'issue du pari ans les deux cas. Le choix est illusoire :)

    ReplyCancel
  10. Malabar
    20 mai 2011 at 12 h 21 min

    Et ben dit donc ! Je n'ai jamais pris l'avion ! Si je le prend un jour, je serais quoi m'attendre ! ^^
    Merci Bastien ! :)

    ReplyCancel
  11. ivanello
    27 mai 2011 at 19 h 04 min

    Le jour ou l'on travaillera ensemble messieurs dames, vous passeriez plus par un paiement comptant, ou par un paiement échelonné ? =P

    ReplyCancel
  12. coupon codes
    15 novembre 2011 at 0 h 42 min

    Je suis impressionné de lire une telle histoire puissante au sujet Manipulation – Le double lien ou choix illusoire. Je vais poster un lien sur mon site coupon à ce blog . Je serai de retour pour en savoir plus.

    ReplyCancel
  13. baudrillier martine
    30 janvier 2017 at 18 h 53 min

    Vraiment intéressant votre article. Il m'a permis de comprendre ce qu'est le double lien.merci

    ReplyCancel

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