Depuis que mentalactif existe, j’ai reçu beaucoup de messages concernant les…
TECHNIQUES DE MANIPULATION
Aujourd’hui, je vais enfin exaucer ce souhait en vous dévoilant une technique peu connue en manipulation.
Cette technique s’appelle la Manipulation par processus enclenché.
Dans cette technique je vais vous présenter un constat personnel et ensuite une application de cette technique au quotidien.
Le but n’étant pas de faire de vous de parfaits manipulateurs mais plutôt des personnes averties qui seront capables de la déjouer si cela est nécessaire.
– LES CONSTATS :
Comme de nombreuses personnes, il m’arrive parfois de ne pas déjeuner chez moi.
C’est pourquoi par faute de temps, il peut m’arriver de me prendre un sandwich pour manger rapidement (ce qui n’est pas forcément conseillé)…
Ayant mangé dans des dizaines de villes différentes des sandwichs, certains m’ont proposé la fameuse “carte de fidélité”.
Pour beaucoup d’enseignes cette carte de fidélité fonctionne de la façon suivante :
“Pour 9 sandwichs achetés le 10 ème est offert” ou “Pour 10 sandwichs achetés le 11ème est offert”
Les commerçants vous invitants à revenir pour que votre carte puisse se remplir…
Cependant, certains commerçants ont trouvé le moyen de captiver mon attention avec un argument marketing puissant :
Une carte de fidélité qui avant même votre premier achat possède déjà un tampon.
La voici la fameuse technique de manipulation par processus enclenché !
Le fait que la carte de fidélité soit déjà entamée pousse encore plus les gens à consommer afin de bénéficier de l’avantage attendu ( à savoir un sandwich gratuit ).
D’ailleurs, les gens vont avoir tendance à revenir plus régulièrement lorsque la carte est déjà entamée avant le premier achat que lorsque la carte est vide comme dans beaucoup d’enseignes.
Le fait que le processus soit déjà enclenché motive davantage les personnes que lorsqu’on leur propose une carte vide qu’il faut compléter par la suite.
Maintenant vous comprenez mieux pourquoi on vous remet souvent une carte de fidélité bien entamée ?
Le boulot est déjà commencé… Plus facile et motivant pour le finir !
– DANS LA VIE COURANTE
Le processus enclenché peut aussi être efficace dans la vie quotidienne, au travail, en famille…
Au travail : Si vous dîtes à quelqu’un d’effectuer une tâche qui a déjà été faite à 30%, vous allez beaucoup plus le motiver que si vous lui dîtes qu’il faut tout faire depuis le début.
En famille : Si votre enfant ne veut pas faire ses devoirs parce qu’il préfère s’amuser, vous pouvez lui proposer un processus enclenché par exemple : “Si tu fais bien tes devoirs pendant 3 weekends, tu gagnes un weekend SANS DEVOIRS“
L’enfant pourra d’autant plus accepter l’offre si vous commencez par lui offrir un weekend sans devoirs.
CONCLUSION
En général nous sommes plus apte à respecter un programme ou à accomplir des demandes si nous avons l’impression que nous avons déjà franchi un pas en direction de l’objectif à atteindre.
A bon entendeur… 🙂
Bastien DiFrance
