Découvrez ce qu'utilise facilement un manipulateur.
Ravi de vous retrouver dans la rubrique « manipulation » ! Je tiens à partager avec vous une technique de manipulation originale, basée sur la réactance psychologique.
Avant tout, définition…
« La théorie de la réactance du psychologue Jack Brehm (1981) explique comment une personne dont la liberté personnelle est réduite ou menacée tente de vouloir retrouver une certaine marge de manœuvre. »
1) Quelques explications
Chose que nous avons absolument en horreur : Perdre une liberté.
Nous déclenchons une réponse automatique lorsque nous sentons qu’elle est contrariée.
Exemple avec une étude réalisée en Virginie sur des petits garçons âgés de 24 mois :
« Accompagné de leur mère, ces enfants étaient conduis dans une pièce où se trouvaient deux jouets équitablement attractifs. Dans une première salle, une barrière de plexiglas de 30 cm était placée entre les deux jouets, rendant l’un deux un peu moins accessible, les enfants y avait donc facilement accès et ne prêtait pas plus d’attention à celui-ci, plus qu’à l’autre. Dans une seconde salle, la barrière de plexiglas faisait 60 cm, rendant le second jouet difficilement atteignable, les chercheurs s’aperçurent que celui-ci était touché 3 fois plus, les enfants étaient focalisés dessus. »
La réaction des enfants traduit tout simplement ce principe de réactance : Une opposition face une limitation de liberté : l’accès au jouet.
Voilà pourquoi nous nous rebellons adolescent (entre autre) face à nos parents, nous faisons face à aux interdictions qui entrave notre liberté, surtout si cela ne nous semble pas légitime.
«Tu ne sortiras pas avec cette fille, je te l’interdis» Clic ! L’ado agira sur cette pression en y faisant face.
2) Utiliser la réactance au quotidien
Je me suis rappelé d’une formule qu’utilise les manipulateurs (dont moi, oui) afin d’obtenir une petit concession de la part de quelqu’un. La formule « Tu es libre de… »
Lorsqu’on emploie cette formule, on a alors plus de chance d’obtenir une réaction positive, l’individu se place dans une situation de décideur et (également sous la pression de la sympathie) accepte la requête.
C’est donc le premier axe manipulatoire de cette technique…
– Tu es libre de…
On peut également utiliser les formules : « Ne te sens pas obligé » ; « C’est à toi de décider » ; « C’est à toi de voir. »
Le manipulé se sent en position de force :
Il est LIBRE de choisir, il PEUT vous rendre ce service, il EST celui qui peut répondre à votre attente.
Ici, la sympathie est un moteur essentiel à la réussite de cette manipulation, la pression sociale peut également jouer en votre faveur, pour qu’il accepte, mieux vaut déclencher d’autres leviers manipulatoires pour augmenter vos chances de réussite.
A retenir : Donner le sentiment de liberté d’action à l’autre.
– La rareté
C’est ce que Robert Cialdini met en avant dans son livre « Influence et manipulation » : La rareté.
Nous nous jetons sur les produits en solde car nous savons (pensons) que ces derniers sont rares et que nous ne serons plus libre, par lasuite, d’avoir accès à ces choses (ou nous y aurons accès, lorsque le prix aura raugmenté) nous soulageons donc cette pression en achetant.
Vous pouvez utiliser ce principe de rareté partout.
En séduction : « Tu sais, je suis disponible en ce moment, MAIS à partir du mois prochain, je serais au boulot donc tu ne me verras plus qu’une fois par semaine… On devrait se voir demain. »
En commerce : « Il n’existe plus que deux exemplaires de cet article et j’en ai déjà vendu 5 aujourd’hui. »
Avec des amis : « Ce film n’est bientôt plus en salle, si nous n’allons pas le voir, nous allons regretter de ne pas l’avoir vu au cinéma. »
A retenir : Créer une contrainte sur la liberté par la rareté.
– Dérober une liberté
C’est une stratégie malfaisante dans certains cas.
J’ai en tête l’exemple de mon ex copine qui jouait sur le chantage affectif : « Si tu vas les voir, je te quitte. » L’exemple est un peu fort, mais l’idée est là.
Créer une liberté, c’est créer le pouvoir.
Si un enfant est autorisé à manger entre les repas et qu’un beau jour, ses parents ne lui accorde plus, cela génèrera le conflit, l’enfant cherchera à retrouver ce droit confisqué.
En vente : « Je vois que cet article vous plaît mais un client m’a appelé et souhaiterait également l’acheter. »
On coupe l’herbe sous le pied au client, on lui dérobe sa liberté d’action, pour se soulager, il ne peut plus vraiment réfléchir, il doit acheter au plus vite.
Là, on joue sur la concurrence, ce qui amplifie le phénomène de réactance.
En séduction : « En ce moment, je suis vraiment dans le doute, deux personnes me plaisent. Et l’une d’elle me montre d’avantage de signes qu’elle est intéressée. »
On peut formuler ça autrement : « Ce que j’apprécie chez (prénom), c’est qu’elle dit ce qu’elle pense, quand elle veut quelque chose ou quelqu’un, j’adore. »
La concurrence joue un rôle non négligeable, surtout en situation de séduction.
A retenir : Dérober une liberté, en jouant notamment avec la concurrence pour accélérer le processus.
Pensez-vous utiliser ce principe au quotidien ? Qu’en pensez-vous ? J’attends vos retours !
Vous pouvez à présent me retrouver sur mon blog : Mentaseduction.com
A bientôt !
SkyDream
Spécialiste de la séduction et de la manipulation, je me fais un plaisir de vous faire partager mon savoir ainsi que mon savoir-faire dans ces domaines...
